大連滿座網(wǎng)團(tuán)購首頁

1.當(dāng)BAT紛紛入場時(shí)，久違的團(tuán)購行業(yè)再次躍入大家的眼簾。但是，滿語。該網(wǎng)站也被蘇寧易購收購，但很少有人訪問。如果三年不唱歌，很可能會一鳴驚人。中國最早的團(tuán)購企業(yè)Manzuo.com發(fā)生了什么變化？

2.四年前，團(tuán)購一夜之間興起，現(xiàn)在它已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厣畹囊徊糠帧＝陙韴F(tuán)購行業(yè)發(fā)生了哪些變化？馮小海認(rèn)為，團(tuán)購的初衷是將本地商家的閑置資源拿出來重新分配，實(shí)現(xiàn)商家資源的充分利用和消費(fèi)者對“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”服務(wù)的需求。隨著基于互聯(lián)網(wǎng)的本地生活的興起，團(tuán)購行業(yè)也開始在這一領(lǐng)域“精耕細(xì)作”。

3.但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。隨著類似企業(yè)的不斷增加和資本的進(jìn)入，團(tuán)購行業(yè)逐漸演變?yōu)椤氨阋恕薄按蛘邸钡拇~，通過壓低商家的利潤來吸引消費(fèi)者，成為一種簡單的促銷活動。現(xiàn)在大家還在大搞價(jià)格和覆蓋面的競爭，在營銷層面下功夫。實(shí)際上，這已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，損害了各方的利益。對于商家來說，其利潤變低了，同時(shí)“剩余價(jià)值”（閑暇時(shí)間資源的利用）也沒有實(shí)現(xiàn)；對于消費(fèi)者來說，低價(jià)換來的是低質(zhì)量的服務(wù)，對商家和團(tuán)購企業(yè)沒有忠誠度；對于團(tuán)購網(wǎng)站來說，恐怕最終得到的是“賠錢賺到”。

4.團(tuán)購行業(yè)應(yīng)該怎么做？馮小海說，他應(yīng)該吸取經(jīng)驗(yàn)，使其像淘寶一樣有影響力，這將從根本上改變商家的營銷體系。淘寶剛興起的時(shí)候，很多商家排斥淘寶，說淘寶破壞了供應(yīng)鏈體系，尤其是廠商的供應(yīng)鏈。但在發(fā)展過程中，淘寶將供應(yīng)鏈的服務(wù)提升到了制造商的層面，通過技術(shù)和服務(wù)提高運(yùn)營效率，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者預(yù)期的東西。慢慢地，一些商家發(fā)現(xiàn)淘寶作為營銷中的新供應(yīng)鏈有自己的價(jià)值，最后大家開始接受它并改變營銷觀念。

5.同樣，Manzuo.com也在尋找自己的可持續(xù)發(fā)展道路，即在消費(fèi)者、企業(yè)和自身之間找到平衡，而這條道路就是走平臺化道路。馮小海認(rèn)為，團(tuán)購和精耕細(xì)作無法滿足龐大用戶群體的需求。企業(yè)的sku是有限的，但消費(fèi)者的需求是無限的。如何解決有限的產(chǎn)品和無限的消費(fèi)需求之間的矛盾？曼藻。com給出了一個(gè)解決方案——做一個(gè)開放的平臺。在這個(gè)開放的平臺上，更多的商家和消費(fèi)者參與進(jìn)來。商家根據(jù)消費(fèi)者的需求和自身?xiàng)l件收集交易數(shù)據(jù)以實(shí)現(xiàn)信息化管理，并知道老用戶的保留和新用戶的引入。使自己的定位更加清晰，從而制定相應(yīng)的價(jià)格和服務(wù)，達(dá)到吸引用戶、提高業(yè)余時(shí)間利用率或減輕存儲壓力的目的。

6.消費(fèi)者可以根據(jù)商家提供的信息和自身需求選擇相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在節(jié)省時(shí)間和成本的同時(shí)獲得良好的用戶體驗(yàn)。在這個(gè)封閉的生態(tài)系統(tǒng)中，商家可以提高利潤，消費(fèi)者也可以節(jié)省成本并獲得良好的體驗(yàn)。作為一個(gè)橋梁，平臺可以通過提供增值服務(wù)來獲得自己的回報(bào)，如財(cái)務(wù)管理、物流支持、廣告、企業(yè)展示等。，實(shí)現(xiàn)三者共贏。

7.馮小海介紹，滿佐的本地生活平臺服務(wù)。com已經(jīng)提上日程，具體規(guī)則已經(jīng)出臺。正在穩(wěn)步推進(jìn)。幾家頂級團(tuán)購網(wǎng)站正在積極談判，預(yù)計(jì)9月和10月將取得重大突破。馮小海自然有自信的資本，因?yàn)樘K寧背后有一個(gè)龐然大物尚云。蘇寧、Suning.cn、pptv、紅孩子等旗下的1600多家門店。可以供Manzou.com使用，蘇寧也負(fù)責(zé)與本地生活相關(guān)的所有業(yè)務(wù)。

8.滿棗的華麗轉(zhuǎn)身，并不意味著滿棗將徹底放棄在垂直領(lǐng)域的探索。相反，滿早還大力發(fā)展了自身優(yōu)勢。用馮小海的話說:“每個(gè)門派都有自己獨(dú)特的秘籍。曼藻生存了4年，自然有自己的法寶保護(hù)自己。”

9.對Manzou.com來說，旅游市場一直是需要開發(fā)和培育的重點(diǎn)市場。自從Manzou.com確立了在蘇寧體系中的地位和作用后，蘇寧已經(jīng)將所有與本地生活相關(guān)的業(yè)務(wù)整合到整個(gè)Manzou.com。馮小海透露，蘇寧將在我們的旅游和度假部門投資數(shù)億美元，打造新產(chǎn)品“蘇寧旅行”，包括toB的商務(wù)旅行、C2模式的自助游，并試圖在蘇寧的1600家門店中擴(kuò)大精品旅游體驗(yàn)店。許多國內(nèi)知名旅游供應(yīng)商將成為合作伙伴，包括鱷龍、同程。com、驢媽媽、凱撒旅游等。，它們已經(jīng)合作過，同時(shí)在店內(nèi)提供旅游咨詢、租車、保險(xiǎn)和信息傳遞。

10.進(jìn)入旅游市場是否會改變原有的旅游格局？馮小海表示，旅游市場現(xiàn)狀仍處于“跑馬圈地”階段，沒有形成直接競爭。Manzu.com將這些旅游商家介紹到Manzu.com，他們提供旅游服務(wù)，而Manzu.com提供開放平臺和增值服務(wù)，這是與供應(yīng)商的互補(bǔ)關(guān)系，而不是你死我活的競爭。我們的出發(fā)點(diǎn)是為我們的供應(yīng)商提供更好的用戶認(rèn)知和產(chǎn)品推廣，并給消費(fèi)者更好的服務(wù)體驗(yàn)。

11.大家都看到了這家非常傳統(tǒng)的本土企業(yè)將如何利用互聯(lián)網(wǎng)改變其原有的工作方式和效率，甚至在未來十年改變一些用戶的消費(fèi)習(xí)慣。在旅游行業(yè)，我們也看到了這樣的變化。許多傳統(tǒng)的旅行社和代理機(jī)構(gòu)都很困難，想上線，但同時(shí)在線上，如攜程、途牛、CYTS和傲游，都遇到了一些問題。我希望去線下，在線上成為一家體驗(yàn)店。但就像每個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)特的DNA基因一樣，跨界營銷總會遇到水土不服的現(xiàn)象。作為一個(gè)開放的平臺，并借助蘇寧龐大的線下門店資源，實(shí)現(xiàn)線上線下的無縫連接相對容易。通過互利合作，合作伙伴可以少走彎路，更快地?cái)U(kuò)張。

12.馮小海表示，相對而言，旅游領(lǐng)域的消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度較低，更注重旅游服務(wù)的滿意度和放心度。對于Manzuo.com來說，它還可以避免現(xiàn)在正在被扼殺的傳統(tǒng)團(tuán)購領(lǐng)域，如餐飲、酒店等行業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，并為Manzuo.com未來的發(fā)展提供強(qiáng)勁的發(fā)展動力。畢竟低價(jià)競爭不利于企業(yè)發(fā)展，也是對消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)任。

13.互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展引起了社會的廣泛關(guān)注。前幾天，我看到薛蠻子說o2o將是未來的一個(gè)大金礦，最大的互聯(lián)網(wǎng)公司將發(fā)生在o2o層面。作為排頭兵，團(tuán)購行業(yè)已經(jīng)磨刀霍霍。最早的團(tuán)購網(wǎng)站滿走會怎么樣？馮小海描繪了自己的藍(lán)圖，但這是否會是最終答案還需要時(shí)間的驗(yàn)證。