從我們的角度來看，以“城市滲透農(nóng)村”的消費(fèi)升級(jí)的路徑可能比“農(nóng)村包圍城市”的路徑更加合理和符合邏輯。

從生意模式上來說，二者各有其自身的合理性和充分的市場發(fā)展空間，但從促進(jìn)行業(yè)整體升級(jí)的角度講，蜜芽的格局可能會(huì)更不同。當(dāng)然，更難走一些。如果發(fā)展順利的話，蜜芽寶貝基于消費(fèi)者需求建立起來的跨境供應(yīng)鏈體系可能會(huì)為其構(gòu)建起長期的經(jīng)濟(jì)護(hù)城河。

貝貝網(wǎng)的優(yōu)勢在于對(duì)國內(nèi)品牌商的把握和構(gòu)建有充分寬度的sku分布，分層次的“分眾電商”模式更有利于其財(cái)務(wù)優(yōu)勢在短期內(nèi)的形成；相對(duì)而言，蜜芽寶貝的優(yōu)勢在于其自營跨境供應(yīng)鏈的效率以及從國內(nèi)用戶逐步升級(jí)的需求出發(fā)同步建立起來的選品解決方案。

這是兩種極為不同的玩法，我們不能貿(mào)然斷定孰優(yōu)孰劣，但蜜芽寶貝面向未來的價(jià)值觀似乎更為顯性一些。

亞馬遜中國：國外采購能力需要搭配本土思維

這是亞馬遜中國自營進(jìn)口電商發(fā)展到目前大致的里程碑事件：

2014.8.20 亞馬遜中國與上海自貿(mào)區(qū)及上海信投簽署諒解合作備忘錄

2014.10.29 亞馬遜開通海外六國直郵中國服務(wù)

2014.11.11 亞馬遜開通“海外購”商店試運(yùn)行服務(wù)

2014.11.25 亞馬遜在華舉行首屆黑色星期五“海外購物節(jié)”

2014.11.28 亞馬遜“海外購”商店正式上線

2015.1.20 亞馬遜進(jìn)口直采新增澳大利亞葡萄酒

2015.3.16 “amazon官方旗艦店”正式上線

2015.4.7 亞馬遜“海外購”登陸移動(dòng)APP端應(yīng)用

從列表可見，亞馬遜面向中國的進(jìn)口零售業(yè)務(wù)和海購創(chuàng)業(yè)公司的展業(yè)時(shí)間幾乎是完全重合的。

基本而言，亞馬遜中國的自營進(jìn)口業(yè)務(wù)分為“海外購”和海外直采+自貿(mào)區(qū)保稅倉兩大塊。

亞馬遜中國副總裁牛英華在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)表示，亞馬遜中國的自營進(jìn)口業(yè)務(wù)是一套“長短拳”的組合。海外購可以帶來“浩瀚”的選品，有巨大的長尾在，滿足了用戶對(duì)品類“多”的需求，構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度；進(jìn)口直采和自貿(mào)區(qū)帶來的是銷售流轉(zhuǎn)率高、購買頻次高的選取，滿足了用戶對(duì)品類“快”的需求，構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的深度。

我們對(duì)于亞馬遜多年來在全球采購和物流體系中建立的整體優(yōu)勢非常認(rèn)可，但對(duì)于進(jìn)入中國這樣的和西方、日本極為不同的巨型市場，這些供應(yīng)鏈優(yōu)勢能否真正發(fā)揮作用可能還需要看亞馬遜能有多大程度的前后端本土化下沉。如果沒法從消費(fèi)者底層需求和對(duì)移動(dòng)端的使用習(xí)慣出發(fā)有節(jié)奏的把握市場發(fā)展階段，優(yōu)質(zhì)的全球跨境供應(yīng)鏈體系是有可能無法發(fā)揮充分效能的。

在現(xiàn)階段，中國的消費(fèi)者對(duì)于跨境購物的接受度和消費(fèi)習(xí)慣還無法支撐分類線上商城的模式。相信對(duì)于很多新用戶而言，用戶對(duì)于國外本地優(yōu)質(zhì)品牌的認(rèn)知度明顯是不夠的，在購買國外商品時(shí)都有“拔劍四顧心茫然”的無力感。

這就是說，海量貨品在現(xiàn)階段更多的是錦上添花而非最佳的切入方式。單純的商城形式在現(xiàn)階段對(duì)于用戶的獲取和留存而言可能是值得商榷的。

亞馬遜中國可能需要考慮通過特定品類的可持續(xù)復(fù)購爆款也就是可持續(xù)復(fù)購的閃購形式來吸引到一大批忠實(shí)的移動(dòng)端用戶。通過特定品類抓住消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)將用戶規(guī)?；呐囵B(yǎng)起來。到了這個(gè)階段再把分類商城作為主打入口可能才是更加合適的步驟。

自營進(jìn)口電商共同面臨的問題和趨勢

1）政策的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

提出政策波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)并非是否定政府推進(jìn)進(jìn)口零售電商的整體政策走向和決心，而是說如果有政策的波動(dòng)的出現(xiàn)，正在準(zhǔn)備進(jìn)入快速發(fā)展軌道的進(jìn)口零售電商在供應(yīng)鏈和品類布局上是否會(huì)出現(xiàn)對(duì)政策窗口的誤判而發(fā)生和政策的錯(cuò)配。

這種情況一旦發(fā)生，則有可能會(huì)對(duì)一家初創(chuàng)公司產(chǎn)生具有顯著重要性的負(fù)面影響。因此，極好的把握整體政策、部門政策、地區(qū)政策的真實(shí)動(dòng)向在現(xiàn)階段對(duì)于重資產(chǎn)形式的自營類進(jìn)口電商而言可能是至關(guān)重要的。如此，才能更為有效的進(jìn)行物流和品類布局和避免風(fēng)險(xiǎn)。

2）對(duì)跨境供應(yīng)鏈的把控

對(duì)跨境供應(yīng)鏈的把控主要分為效率和安全兩個(gè)方面。

效率體現(xiàn)在對(duì)采購、倉儲(chǔ)、物流、通關(guān)各個(gè)環(huán)節(jié)的把控上，這也是進(jìn)口自營電商著重修煉的內(nèi)功環(huán)節(jié)。我們不在此處深入展開。

在安全方面，除了自營電商宣稱和展示的跨境物流各環(huán)節(jié)憑證之外。最好的做法就是直接獲得品牌商的質(zhì)保承諾。據(jù)我們了解，日本花王為了保障消費(fèi)者權(quán)益，就只對(duì)其認(rèn)可的渠道給予支持和承諾。如果自營跨境電商有能力在重要品類中取得國外大品牌商的直接品質(zhì)承諾這將是最直接的解決方案。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，進(jìn)口電商渠道能否倒逼國外大品牌的授權(quán)還需要觀察。