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2020直播電商GMV超8000億，誰是下一個李佳琦？

2020年是直播電商野蠻生長的一年。

今晚（2月2日），阿里發(fā)布的最新財報顯示，淘寶直播2020年GMV超4000億；

不久前快手更新后的招股書顯示，2020年前11個月，快手電商GMV為3326億元；

字節(jié)跳動尚未披露數(shù)據(jù)，但行業(yè)內(nèi)部傳言字節(jié)2020年的電商GMV目標(biāo)不低于1200億。

三大平臺，合力撐起了一個接近萬億的“新電商經(jīng)濟(jì)體”。

根據(jù)娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（ID：ylwanjia）聯(lián)合蟬媽媽、壁虎看看、胖球科技發(fā)布的新電商50強(qiáng)數(shù)據(jù)榜單統(tǒng)計，國內(nèi)抖音，快手，淘寶三大直播電商平臺排名前40家機(jī)構(gòu)的年度GMV總和為1360多億。

關(guān)注【剁椒娛投】公眾號，后臺回復(fù)“電商榜單”，可獲得完整榜單——抖快淘三大平臺機(jī)構(gòu)GMV、主播GMV，明星GMV三項完整榜單。

不同于以往直播帶貨官方發(fā)布的戰(zhàn)報，這是一份含水量極少的第三方數(shù)據(jù)榜單。此外，榜單還融合了輿情，知名度，主播影響力，資本化程度等多個維度，力求全方位展現(xiàn)一家直播帶貨機(jī)構(gòu)公信力。

由于快手平臺特性，專門的直播帶貨機(jī)構(gòu)少，大多是商家和直播基地自播，而抖音入局電商直播時間晚，因此，淘寶直播上的直播帶貨機(jī)構(gòu)占了TOP40中的一半，并且貢獻(xiàn)了大部分GMV。

當(dāng)然，直播帶貨機(jī)構(gòu)數(shù)千億GMV背后，還有一個重要角色是品牌方，也就是人-貨-場中間的貨，商品供應(yīng)鏈。為了消除庫存，打新品牌，整個2020年，品牌都在直播間瘋狂撒錢。

有句話說，數(shù)字化時代，所有行業(yè)都值得重新做一遍。

在直播這種新的營銷和賣貨方式下，像完美日記、花西子、ffit8、信良記等一批靠新媒體營銷而迅速崛起的新國貨品牌，像百雀羚、凡士林等老國貨品牌也靠直播帶貨再次煥發(fā)生機(jī)。

這些所謂的“直播間品牌”不僅是直播帶貨的探索者，也是大金主。雖然，直播領(lǐng)域存在刷單、劇本式直播，以及高坑位費(fèi)但0銷售等現(xiàn)象，但沒有品牌否認(rèn)，直播間是賣貨轉(zhuǎn)化率最高的一種方式。

直播帶貨成為風(fēng)口的同時，投資機(jī)構(gòu)也同步進(jìn)場了。有資本加持的頭部帶貨機(jī)構(gòu)率先完成主播矩陣，以及建設(shè)屬于自己的貨品供應(yīng)鏈。

在直播帶貨年度GMV排名前40強(qiáng)中，至少有15家已經(jīng)完成了一輪，甚至兩輪的資本化。比如，謙尋，美one，構(gòu)美，納斯，遙望等機(jī)構(gòu)。

相信，2021年這些拿到融資的直播帶貨機(jī)構(gòu)會與其他機(jī)構(gòu)拉開更大的距離。

01

謙尋

謙尋成立于2017年，新內(nèi)容電商直播機(jī)構(gòu)TOP1，創(chuàng)始人董海鋒（薇婭老公）。目前公司旗下共有40余位主播，其中包括淘寶第一主播薇婭viya，以及TOP主播小僑Jofay、深夜徐老師、唄唄兔、大英子LOVE，旗下明星主播：林依輪、海清、李靜、李響、大左、李艾、劉力揚(yáng)、周群、馬丁和小熊。2019年，謙尋文化成立北京分公司。

未來三年，公司除了繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)紅規(guī)模，還將著力打造網(wǎng)紅供應(yīng)鏈體系。

02

美one

2014年底在上海成立，創(chuàng)始人戚恩僑。2016年11月李佳琦加入并首次直播，2020年2月，李佳琦全網(wǎng)粉絲破億人。公司在職員工共200余人，以電商直播和社交媒體推廣為主要業(yè)務(wù)形態(tài)，在直播領(lǐng)域深耕美妝護(hù)膚，同時拓展食品、服飾、生活等全品類。2020年雙11中引導(dǎo)銷售4000萬件產(chǎn)品，單位產(chǎn)值直播行業(yè)第一。公司愿景是成為一個以美妝為核心的時尚消費(fèi)品的品牌集團(tuán)。旗下主播：李佳琦、付鵬。

03

辛選

2017年，創(chuàng)始人辛有志在廣州成立辛選。主播數(shù)量千名，頭部主播十余名，包括辛有志、初瑞雪、蛋蛋小盆友、時大漂亮、愛美食的貓妹妹、趙夢澈等，員工近3000名，雙十一期間總銷售額超88億。

04

南宸帆

董事長兼CEO雪梨（朱宸慧），2015年成立杭州宸帆服飾有限公司，2019年8月進(jìn)軍直播領(lǐng)域。擁有超過150位紅人，包括雪梨、林珊珊等國內(nèi)帶貨紅人，2020年宸帆雙十一自主品牌電商總銷售額突破10億元，雪梨雙十一直播總銷售額破25億元。覆蓋全網(wǎng)3.3億社交媒體粉絲、齊聚中國最具消費(fèi)力的年輕女性。

05

構(gòu)美

構(gòu)美成立于2016年，法定代表人為鄭俊超。淘寶直播早期合作MCN機(jī)構(gòu)，旗下有100多名主播，頭部主播包括成成是小骨、大美喚、默默M07、TOP鄭予潔。